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商业展示道具销售生产与安装项目

发布日期:2013-07-24
  • 项目持有人名称

    四川励勤装饰工程有限公司

  • 项目所属行业

    尚未填写

  • 项目所在地区

    尚未填写

  • 项目需求投资额

    200万元

  • 项目融资类型

    股权融资

  • 项目发展阶段

    种子期/创业期

  • 项目截止日期

    2013-10-01

项目介绍

项目详情:

、行业定位:为商品终端销售提供展示道具,主靠装修业,兼具家具业和广告业。
2、市场区域:全国各省会城市,二级城市及三级城市。有商品销售的地方就有我们的市场。
3、目标客户:从事商品终端销售之专卖店、专柜。
4、企业战略:工人本地化,加工区域化,设计集中化,管理网络化
5、经营方式:在成都设立营运中心和设计中心,在各省会城市设立加工中心(道具制作工厂),各二级城市设立办事机构。
6、核心竞争力:网络化连锁经营。
7、经营目标:打造中国商业展示道具行业著名品牌,力争成为上市企业。

二、项目介绍:
该项目主要是为连锁型商业企业生产专卖店用的展示道具,也就是通常所说的展柜、货柜,如珠宝店、服装店、手机店、化妆品店等用的货柜。道具生产是整个专卖店装修中的一个比较大的分项目,原来这一块业务主要是装修公司、广告公司、家具公司在做,现在随着各个品牌的专卖店越开越多,在道具生产这一块上的投入也越来越大,专门为道具生产的制作厂也就应用而生。
项目特点:
道具生产面向的客户主要是各品牌连锁专卖店,它的特点如下:
1.市场容量大:大型百货商场,临街专卖店很多,有的一个品牌的投入就在亿元以上。整个市场容量应在万亿元级以上。
2.更新换代频繁:有的商场和品牌要求一年一换,一般的也会两三年一换。

3. 定制产品,库存风险低。
4. 客户粘度性高,一旦客户与你合作,不会轻易更换合作商。
5. 客户具有叠加效应,如果选择了一家大型连锁企业,你不仅是他本地的合作商,也极可能成为他在全国市场的合作商。这主要取决于你自己的竞争优势(这一点正是我们融资要达到的目的)。

三、行业介绍与竞争分析:
这是一个“新兴”的行业。说他新,主要有这几方面:
1.这个行业还不为大多数人知晓,甚至有开专卖店的客户都不知道有专门做这块业务的,也没有企业在大众媒体上做过广告,就是户外广告也极少,大多数企业做的都是网络广告。

2.该行业没有行业标准与行业主管部门,现在用的资质也是装修资质,大多数企业是以装修公司或广告公司的形式存在。

3.该行业没有标杆性企业,竞争相对封闭,各做各的客户。新客户不知道谁是行业老大,尽管有的企业年产值在上亿元的规模。

4.行业细分:从纵向来看,有专做前期商务部分的公司,他们负责市场开发、业务谈判和设计部分,他们没有制作工厂,完成前期工作后,交由下游厂家生产。有专做后期生产的公司,他们不承担前期的业务风险和设计费用,主要客户来源就是主要负责前期的广告公司和装修公司,也由直接客户是自己有专门的设计部门,交由他们生产。从横向来看,有以做珠宝饰品店为主的公司,有以做服装鞋包店为主的公司,有以做手机电器类为主的公司。

公司介绍:
公司创立者、管理层及核心员工从事该行业多年,在业务、设计、生产、安装等各环节具备相应的专业技能。公司前期投入100万元,用于客户开发,广告宣传,厂房建设,设备购置,人员培训等。公司现有厂房1000平方米,拥有固定设备如精密推台锯、烤漆房等基本生产工具,员工20人,公司拥有一定的客户群体和完备的材料供应体系,能满足每年500万的生产能力。

公司组织结构:
公司设总经理一名,负责全面的工作,总经理实行年薪制,并制定年度指标:分别为营业额指标、利润额指标、利润率指标、回款率指标等,总经理年薪根据指标完成率进行增减。在总经理不能完成其年度指标的情况下,公司有权解除其职务。公司业务发展实行事业部制,一个事业部,即一个行业细分,比如珠宝饰品类,服装鞋包类等,每个事业部集聚了该行业的专业人才,在跟客户谈的时候,我们就会显得很专业。公司后期制作实行项目负责制,每个项目都由一人具体负责,其工资待遇也与项目管理的效益直接相关,工人以计件为主,计时为辅, 每个岗位都有相应的考核指标和酬薪制度。


五、发展规划
但由于公司确少充足的流动资金,导致经营效益低下,业务发展缓慢。我们的发展已跟不上客户发展的需求。有的客户已向本市以外的重庆、昆明、贵阳、武汉等其他城市发展。而我们还在原地,我们也曾向这些地方通过物流发货,并安排员工前去安装。但物流成本和差旅费都很高,这比在当地组织生产和安装至少高出10%的成本。如果客户在当地新找合作商,又要付出更大的精力和更大的磨合期。我们没有向外地发展,但我们的竞争对手却在发展。因此,公司计划融资200万元,用于扩大成都的生产基地和在外地发展分厂。也只有建立了分厂,才能在本行业中形成竞争优势,真正成为为连锁企业服务的连锁机构。

如果能够成功融资200万元,公司将进一步完善公司的治理结构和规章制度,完成ISO质量认证和环境认证。

第一个年度完成成都和重庆两地分厂的建设,实现产值2000万元,第二年度完成10个分厂的建设,产值达到亿元级。第三个年度完成中国主要中心城市分厂的建设,产值达到10亿元级。力争用5年时间,使公司成为行业著名企业,并达到上市标准。

200万元的具体投入:

1.扩大成都基地生产规模,厂房投入50万元,流动资金50万元。

2.成立成都营销中心,房租、办公设备和广告宣传20万元

3建立重庆分厂,固定资产投入40万元,流动资金30万元,营销推广10万元。

六、效益分析

本行业的产品平均毛利率在30%左右,净利润在20%左右,回款周期在两个月左右,客户预付款在30%左右,也就是说,除了固定资产和其他投入,流动资金的投入每个项目为40%左右。每笔流动资金每年可以巡回使用6次,安这种计算方式,资金的投入回报率为每年300%。


七、风险与防范:

本行业主要存在两个方面的风险:

一、资金回收风险:

本行业的普遍付款方式为:预付款+进度款+尾款+质保金的模式,这将存在后期款项不能按期收回或收不会变成死帐的风险。主要原因为:

1.产品未按期完成,导致客户扣款或延期付款;

2.产品存在质量问题,导致客户要求返工、扣款或延期付款;

3.客户自身出现资金问题或经营问题,导致客户不能按期付款或无力承担后期付款;

对于前两点,是公司自身原因产生的,只要公司加强管理,合理安排生产施工工期,提高质量就能避免。从长远来看,因我们没有行业标准,为防止客户在质量上故意找毛病,恶意拖欠资金,我们将制定企业标准,作为合同的一部分,做到有据可以。将来公司如果能成为行业的标杆企业,我们将成为行业标准的制定者。

对于第三点原因,是由客户自身的问题产生,在应收后期款时,我们的产品已交由客户使用,我们将相当被动。我们要从以下几个方面来防范这个风险,让我们的损失最小化。

1.事先调查客户的背景资料、资金实力、信用度等,做好客户筛选工作,尽量选择优质客户。

2.尽量在产品交由客户使用前,收回尽量多的资金。

3.完善合同条款,在客户违约时,我们有权通过对我们提供的产品进行处置,以达到减少损失。

4.同过法律途径,交由律师处理。

二、安全生产的风险

包括财产方面的风险和人生安全方面的风险:

1.财产风险:

我们是以生产为核心的企业,有厂房和生产设备,这就要求在经营管理中,注意防火(这是最主要的)、防盗、防雨水侵泡(特别是在夏天),这主要通过完善的规章制度,必要的设施(如灭火器材)和严格的管理来保证。

2.人生安全风险

公司员工在生产施工时的工伤事故,职业病和交通意外,都是公司要极力避免的,这除了要加强安全教育与管理之外,还必须为员工购买必要的保险。但是,我们这个行业的工人流动性很大,大多数企业都无法为工人购买保险。如果企业要长远发展,要做大做强,就必须控制好这方面的风险。应此,我们将根据公司的业务发展规模,将工人在一定范围内固定下来,并为其购买保险。也只有固定的员工,才有归宿感,才会为公司的长远发展尽自己最大的努力。

八、市场策略:

前期主要通过三种方式开发客户:

1.网络推广:现在客户一般会通过网络搜索的方式去寻找道具制作厂家,然后再进行筛选。这是一种非常有效而且成本低廉的方式,主要的网络推广模式有:各大搜索引擎竞价排名和网络优化,如百度、谷歌等;B2C网站,如阿里巴巴,慧聪网等;另外还有QQ群营销等。

2.口碑传播:我们的客户都是做商品销售的,都有自己做生意的朋友圈,如果他对我们的产品和服务都很满意,就会把我们介绍给他们。这也是一个很重要的渠道,而且成功率很高。

3.业务员主动营销:对于一些客户,特别是大客户,要采取主动营销的方式。一般的大客户,如电信、中国移动、伊利牛奶、红豆服饰等,他们都会在每年年底为第二年的道具采购进行区域招标,如果错过了这个时间,就又要等来年。

九、企业战略分析:

网络化连锁经营将是我们这个行业的发展趋势,也是未来的核心竞争力,这是市场的需求,也是我们力争要达到的目标。

1.网络化连锁经营的构架:在各省会城市(或中心城市)设立工厂,负责当地市场和辐射区域市场的道具制作,工厂的人员配置主要以生产人员为主,并保持基本的营销队伍,负责当地客户的开发和基本的设计。二级城市设立办事机构,主要职责:前期负责当地客户的开发,测量现场尺寸,提供现场照片,后期负责在当地组织工人施工、安装和售后服务。在公司总部所在地设立营销中心和设计中心,负责协调客户在全国开店的道具生产安排和接受来自全国各分支机构的设计任务。

2.网络化连锁经营的必要性:我们的客户不仅只在一个城市开一家店,他也会在一个城市开多家店,随着他自身业务的扩张,他甚至需要到异地城市去开很多的分店;现在在全国各大城市开店的品牌也是相当多。这对客户来说,异地的道具如果任由原来的道具厂做,必然会产生很高的物流成本,和工人异地安装的差旅成本。如果在异地新找道具生产厂家,势必要增加客户的精力,并且客户和新的道具厂合作时,必然还有一个磨合期。这对客户来说,也是很纠结的,因为客户的精力应该主要用在开店上,而不是装修上。因此,如果客户原来的道具生产厂家在异地也有分厂,上面的问题就都解决了。客户把道具这一块业务交给我们,他就可以放心的去开店了。

3.客户的叠加效应:异地开分厂的目的,不仅仅是满足本地客户到异地去开店的问题,如果仅仅是这样,生产是不饱和的,会得不赏失。各个分厂都是独立核算的,他们要在本地和辐射范围内发展当地客户,那么当这些客户到其他城市去发展时,又会有其他分公司为他们服务。这样,客户资源得到共享,每个分公司的客户就会得到叠加,而且分公司越多,叠加效应越明显。

4.设计资源的优化:我们这个行业离不开设计,除了客户能提供设计图我们能够直接生产施工外,其余都需要我们自己设计。如果每个分公司都配置若干个设计师,就可能出现两种情况:一是设计师人员不够,或者设计水平低,不能满足当地市场的需求;二是业务量不能满足设计师的要求,导致不能聘请高水平的设计师。在公司总部设立设计中心的目的就是为了解决这个问题,全国各地的业务都集中在总部设计,业务量得到了保证,也可以聘请到全国优秀的设计师。在各分公司和二级市场只需要保留基本的设计人员,用以测量现场尺寸,提供现场照片,并与客户沟通交流。

从以上可以看出,网络化连锁经营是这个行业的大事所趋,也是未来的核心竞争力。谁拥有了更多的分支机构,谁就拥有了更大的竞争优势。新客户在选择合作商时,这将成为一个重要的考核指标。

十、投资方案:

投资方投资200万元现金入股,公司以原有固定资产和无形资产作价50万元入股。投资方占80%股权,公司占20%股权。

退出机制:上市或管理层回购,时间:5年。

项目基本资料

  • 经营范围

    尚未填写

  • 企业性质

    有限责任公司

  • 注册资本

    尚未填写

  • 企业地址

    四川成都武侯区川西营村6组

股权结构:

股东名称:

持有比例(%):

  • 尚未填写

联系方式

项目自主推
  • 用户未验证 联系人

    用户未验证

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    尚未验证有效性

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项目留言

  • sunling20132015-10-20 20:30

    本公司资金来源除集团自有资金之外,多年来与国内外各投资财团、金融机构、投资商保持紧密合作,为他们选择切实可行的项目进行风险投资。     投资项目范围:高科技产业、能源、交通、桥梁、机电工业、轻工业、纺织工业、食品工业、房地产、矿产,建材工业、化工业、饮料业、农业开发及农产品深加工业、生物医药、医院、冶金业、新型材料、教育业等项目(个人好项目优先考虑!)  联系:陈女士:13956933629--邮箱:13956933629@163.com 公司依照国际规范进行市场运作,为企业及个人提供经济与技术性投资、联合投资管理、资本融通、基金管理、资产管理、国际成熟技术转让与投资、上市策划等专业服务。现受国内国外多家投资机构委托,现有大量资金在国内寻找好的项目进行投资与借贷。如果贵公司或贵方需要资金,只要项目真实、合法、有效、有利可图,可以与我们取得联系,我们将尽快为您运作 1、融资额度:500万人民币—50亿元。 2、投资借款项目范围:高新项目、基础设计项目、农副产品深加工项目、矿产品开发项目,水资源开发项目、医药化工房地产项目、种植养殖项目,企业技改、市场的短缺项目、旅游环保项目、资产重组与兼并项目、机器设备改造与升级项目。 3、投资方式 A、中外合资(股权式):外方投资不得少于总投资的25%,双方共同享受权利和义务,共同经营,按比例分红可考虑中方以土地、厂房、设备折资入股,外方可采取控股方式进行灵活运作!企业组成形式是有限责任公司,该企业在民事活动中以其注册资金承担民事责任。 B、中外合资(契约式):双方以资金、土地使用权、物资等入股,共同经营管理,共同收益。企业组成形式可成立具有法人资格企业和非法人企业,管理形式共同管理或委一方管理,还可以委托第三方管理。 C、融资(借贷):投资方不参与经营管理,但投资方有权进行监督及财务管理,按规定收取利息或固定回报。 D、资产重组与兼并:外方投入现汇参与经营管理,共享受益,共担风险,按股分红。 4、办理程序: A、项目方需将项目相关详细材料及证件递交到本部,先对此项目做初审,如果项目未通过初审,请再寻找别的投资机构或银行。 B、如项目经过我方初步审核后,我方会以电函方式通知贵方,贵方项目负责人接到通知函后按期赴京洽谈相关事宜。 C、与本公司办理融资手续,然后本公司安排贵方与投资商进行谈判,签约考察。 D、考察完毕后,如实际情况与项目材料情况相符,切合实际,资金在1个月左右落实到贵方账户。 联系人:陈静/ 联系电话13956933629 电子邮箱:13956933629@163.com

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